¿Quién paga la fiesta?

Estamos viviendo un periodo de transición donde apoyados en medidas económicas restrictivas hemos establecido las vías para superar la crisis económica del 2008. Valga como ejemplo que nuestro índice bursátil IBEX, que en 2007 alcanzaba casi los 16.000 puntos, hoy no llega a los 10.000 puntos, es decir nuestras mejores empresas valen un 37,5% menos de lo que lucían años atrás. Podemos comparar con el francés, el CAC40 que, hoy cotiza al mismo nivel que la precrisis o el S&P500 que en el mismo periodo de tiempo ha doblado su valor. No voy a entrar en los desencadenantes de la crisis, sino en las debilidades de la economía española y por consiguiente de los españoles.

Lo que ocurre en España me da motivo de preocupación, algo que se aleja de cualquier viso de equilibrio:

• Las personas que perciben de una manera u otra una transferencia del estado (trabajadores públicos, beneficiarios de pensiones y prestaciones de desempleo, ...) superan a los trabajadores del ámbito privado. La tendencia es a seguir creciendo.
• La corrupción se ha impuesto como el standard de la economía, donde las comisiones, los sobornos y corruptelas ganan con mucho. Se ha impuesto este modelo económico del pelotazo a cargo de las arcas públicas como la forma más rápida de ganar dinero.
• La deuda pública en relación al PIB en cifras muy alejadas de los criterios de Maastrich, financiada con una prima de riesgo de las más elevadas de la Eurozona y aún se habla de incrementar el gasto público.
• Un crecimiento del euro-escepticismo en nuestras fronteras, donde socios como Venezuela acentúan el distanciamiento con los países de nuestro entorno y las economías más avanzadas. Se empieza a mirar a España con cierta preocupación. Ya no hablo de Delcygate, que se aclarará porque así lo ha pedido Trump, sino que todo un ex-presidente como Zapatero tienda la mano a un dictador y traficante de droga que tiene a uno de los países con mayores recursos naturales del planeta en la mayor miseria, esto no tiene nombre.
• Las tensiones internas entre comunidades que premia a los desobedientes frente al resto de las comunidades, motivando que surjan clases dentro de los ciudadanos con discriminación hacia una lengua o una reglas comunes. Cito como ejemplo la retención del IVA de 2017 a las comunidades autónomas pagadoras, nada más y nada menos que 6.500 MM€ que están en riesgo de perder en manos del Estado o las diferencias entre comunidades afectadas por el último temporal que azotó el Mediterráneo, por citar sólo dos recientes.
• El descrédito de un poder judicial al servicio de la política con casos tan flagrantes como el impuesto de actos jurídicos documentados con un fallo a favor de los ciudadanos y una corrección a la semana en sentido contrario de todo un Tribunal Supremo o más recientemente cómo tenemos que ver que los socios del gobierno son proetarras y golpistas con los que tenemos que convivir y parecen ajenos al cumplimiento de las penas impuestas por los delitos cometidos.
• La insostenibilidad del sistema donde por un lado se está reclamando a Puigdemont para que sea juzgado en España y por otro lado ya hemos sacado de la cárcel a los políticos corruptos y golpistas, por pura necesidad para aprobar los presupuestos generales del Estado, que por cierto se han negociado en la cárcel de Estremera. Es mucha casualidad que salga en régimen de semilibertad tras dar el visto bueno a la aprobación de los presupuestos por ERC.
• No somos capaces de defender nuestros productos frente a la entrada de otros países, con la apertura de fronteras a productos del sector primario, a hispano-américa y norte de África, ni capaces de luchar por evitar aranceles impuestos por la economía estadounidense.
• La subida del SMI que en lugar de hacer que se incremente la recaudación de la Seguridad Social, está poniendo en riesgo la sostenibilidad de muchas empresas en los sectores más desfavorecidos y a los propios sectores.
• Barbaridades como anunciar que los coches diesel van a dejar de venderse en España en el 2040 cuando ni siquiera saben si vamos a tener la tecnología para hacerlo. Yo me atrevo a anunciar dos medidas más: coches sin volante en 2050 y sin ruedas en 2060 y me quedo a la misma altura que este gobierno. Alguien debería decirles que este sector representa el 10 % del PIB nacional y 9% del empleo cifras que deben de hacer pensar si estamos en situación de no consumir estos productos. También me hace pensar que España, siendo un país energéticamente dependiente, se esté desplazando el eje de las petroleras a las eléctricas, donde sus consejos de administración son cementerios de elefantes.
• Un gobierno donde se han metido en la misma tienda, valga el símil, Mouriño, Guardiola, Kloop, Van Gaal y Simeone y se disponen a ponerse de acuerdo para dirigir a un equipo de gimnasia rítmica. Lo único que les une es la atracción que sienten por sus sillas y las mentiras que nos cuentan. ¿Llegaremos a oir en España que Hugo Chávez se ha vestido de pajarito para iluminar a Sánchez? 
• Debilidad en las negociaciones de los presupuestos europeos. No somos un socio confiable.

Me preocupa abrir el periódico y ver que las noticias son el PIN parental o el coronavirus, noticias cortoplacistas, que te permiten desviar la atención de un país un mes más, y no la que se nos está viniendo encima. Yo veo nubarrones en el horizonte de 2 años: más desempleo, más impuestos, tirones de orejas constantes desde Europa, reducción de la PAC, abandono de las tierras cultivables, envejecimiento poblacional, estanflacción, pérdida de turistas,... Las mayores economías del planeta avanzan a otro ritmo.

Todo este dispendio quiere ser financiado con impuestos ¿os suena? un impuesto al Sol o medidas similares.

Me hace gracia oír cómo lanzan al aire medidas sin base de ningún tipo como subir el IVA al tabaco cuando el tipo máximo en España hoy es del 21 %. Esto anuncia que encima de la mesa esta otro incremento de este impuesto que afecta en mayor medida a los pobres, retrae el consumo y fomenta el mercado negro, aunque me temo que no va a ser el único impuesto que se va a elevar, crear, modificar para el expolio del ciudadano.
Yo desde mi humilde silla no avanzo nada bueno en este escenario, señores, ¡España se RESQUEBRAJA!.

Forwards

El forward es un contrato de intercambio entre dos partes a futuro, una parte se compromete a comprar y la otra parte se compromete a vender. La característica principal de este tipo de contrato y lo que lo diferencia sustancialmente del contrato de futuros es que son OTC (Over the counter, no están sujetos a mercados regulados), esto en realidad significa que no va a existir la supervisión de una cámara de compensación, lo que puede llevar a posibles incumplimientos de las partes.

Para que lo entendamos voy a poner un ejemplo que todos conocemos y es la opción de compra de una vivienda. En ella dos partes acuerdan la compra a futuro de la vivienda en un precio que se fija hoy, de esta forma en el plazo estipulado la vivienda puede costar más o menos produciéndose una ganancia o una pérdida para el comprador y para el vendedor en referencia al precio futuro.

¿qué ocurriría si el precio de la vivienda bajara sustancialmente? En este caso el comprador sufriría una pérdida y cuanto más bajara el precio mayor sería el riesgo de incumplimiento por el comprador. La planificación del paso de una línea férrea cerca de la vivienda haría que su precio bajara debido a los ruidos, no haciendo la inversión tan atractiva para el comprador. En el caso contrarío se la vivienda incrementase su valor por cualquier motivo las circunstancias serían las contrarias. Normalmente estas opciones de compra se suelen elevar a público o hacer un contrato de arras que sea disuasorio ante el incumplimiento.

Este tipo de incumplimiento fue uno de los detonantes de la crisis inmobiliaria en España. Era frecuente que un agente con pocos recursos "comprara" varias viviendas para venderlas antes de la escritura y especular con ellas. A este movimiento se le denominó "pase" y fue el germen de incremento del precio de la vivienda en España. Un piso que se reservaba antes de construirlo por un valor de  120.000 €, era frecuente que a lo largo de la construcción fuese incrementado su precio hasta acabar en 180.000 € o más. Estamos hablando del 50 % de su valor en unos meses. Estos pisos antes de escriturar se pasaban generando una gran cantidad de dinero "B" que llevaba a estos agentes a llevar un ritmo de vida irreal, era la cultura del pelotazo, del ¡qué listo soy que gano dinero sin trabajar! pisos que a su vez se volvían a pasar. No ajenos a este negocio los promotores lo utilizaban para comerciar de forma que pagaban solares y oficios con propiedades inexistentes o altamente sobrevaloradas, sin ninguna sustentación detrás, más que la mera especulación. Cuando estalló la crisis mundial y quisieron darse cuenta, los diferentes agentes: bancos financiadores, promotores, falsos compradores, oficios, ... no eran más que propietarios de viviendas, a veces sin construir, de créditos que no se iban a pagar y de deuda subprime a dividir entre los españoles, VIVA LA FIESTA.

Otro tipo de forward es el seguro de cambio donde dos partes acuerdan el valor de una divisa en un futuro. Realmente su nombre comercial no hace referencia a ningún seguro, no se paga una prima, que es una característica fundamental del contrato de seguro, sino que se pacta el valor de una divisa en un futuro. No me voy a detener a explicar las diferentes figuras que se pueden formar en torno a un seguro de cambio, pero su riesgo es alto si se utiliza con fines especulativos que no vayan asociados a operaciones concretas.

La Europa del desmembramiento

No existe una Europa de dos velocidades, sino de tantas velocidades como países y regiones contiene.

Nos han vendido la Unión Europea como un producto sin inconvenientes, aún a pesar de que sabemos que todo tiene sus pros y sus contras. No soy euroescéptico, pero tampoco quiero ser eurobobo, permitiendo que se siga hablando sólo de las bondades del modelo.

España se ha beneficiado mucho de su inclusión en la CEE ahora UE, pero los tiempos cambian, y ahora nos estamos despertando de este sueño para rendir servilismo a los que nos han acogido, pasando a ser contribuidores netos de este mega puzzle al que llamamos Europa.

Europa, no es sólo la unión europea sino que a él pertenecen muchos más países que aún no están integrados y probablemente ni les convenga, ni necesiten pasar a formar parte de este batiburrillo.
Los desequilibrios en la riqueza regional hace que las zonas más ricas cada vez lo sean más, y las más pobres .... ay!! ay!! pobre de ellas. Nunca nada de esto ha sido gratis las zonas más industrializadas tienden a atraer a las personas más preparadas, es cuando la riqueza llama a la riqueza, y por el contrario otras zonas más deprimidas son cada vez más pobres. Sin fronteras para los trabajadores, las zonas rurales de los países mediterráneos son generadores de pobreza y un gueto necesario. Nadie ha hablado nunca de repartir la industria de forma equitativa o ¿habéis oído algo sobre el traslado de la farmaceútica Bayer al desierto de Tarbernas? Por favor abramos los ojos ante los desequilibrios estructurales que vivimos en la Unión Europea.

No pueden competir quijotes contra molinos. Una Pyme siempre va a estar en desigualdad de oportunidades frente agrandes empresas muy dotadas de recursos. La apertura del mercado común hace que competidores que no existían se planteen atacar estos mercados. Voy más allá, se produce un abandono de mercados tradicionales para aprovechar aún más la apertura y eliminación de aranceles comunitarios. Con fiscalidades diferentes, con subvenciones diferentes, no parece halagüeño el camino de estos grandes empleadores, nacen para morir en manos de los más grandes.

Recientemente hemos vivido las consecuencias de esto que os hablo, en forma de los rescates de los países, que no dejan de ser una consecuencia directa de la falsa apariencia de fortaleza que queremos proyectar. Se han invertido en Grecia millones y millones de euros, tantos que se ha hipotecado el estado del bienestar y que probablemente serán los hijos de los ciudadanos griegos los que acaben de pagar la deuda (mis dudas tengo de que esto finalmente se pague) que han tenido que contraer para no levantar esa fachada del <<todo es fantástico>>. Realmente la pertenencia a la Unión Europea o mejor dicho los beneficios que le ha aportado la pertenencia a la UE al pueblo Griego ¿compensa? es el disparate de los desequilibrios.

Sin unión política no existe una UE real. Cada país es mundo y no hay una dirección a seguir. Hay que aceptar una perdida de soberanía para poder unificar países y llevar a cabo políticas de redistribución de la riqueza reales  y sensatas. Y yo me pregunto: Si no somo capaces de ponernos, dentro de nuestro país de acuerdo, en políticas del agua, de inmigración, de soberanía, etc ¿le vamos a poder pedir un trasvase a los franceses desde el Sena? somos nuestros propios enemigos. No hemos aprendido nada de historia, y nos preguntamos ¿por qué cayó el Imperio Romano? debe ser la razón de ser del homo sapiens, debe ser que yo no entiendo nada.

Reflexiones sobre el Popular

Parece que la venta del Banco Popular al Banco Santander va a seguir dando que hablar durante un tiempo. Las formas de llevarla a cabo no han sido las mejores y la vulneración de derechos de accionistas, preferentistas, bonistas... ha sido flagrante.

Parece claro que la situación del banco no era buena desde hacía tiempo. Esto no siempre ha sido así, este banco ha sido un ejemplo de rentabilidad y gestión durante muchos años para el resto de sus competidores, aunque en los últimos tiempos ha fracasado su gestión.

En Febrero de 2017 el Popular reconoce pérdidas por 3500 M€, que dicen que provienen de las dotaciones de provisiones obligadas por su saneamiento, que ascienden a 5700 M€, pero que su negocio es rentable y que si no hubieran tenido que realizar estas dotaciones su resultado sería positivo. Estas pérdidas son cubiertas en parte por los accionistas que acudieron a la ampliación de capital, los cuales ven cómo su inversión se diluye en unas pérdidas que, no por inesperadas, sorprenden al sector.

Estas pérdidas conllevan a la sustitución de Ángel Ron al frente de la entidad y a su sustituto, Emilio Saracho, a tomar las riendas del Titanic 20 minutos antes del hundimiento.

Empecemos por dos hechos que se producen que desencadenan las huida de depósitos en los días previos a su venta. Desde Bruselas, la agencia Reuters,  a finales de Mayo, lanza un mensaje diciendo que si no logran encontrar un inversor el Banco Popular necesitará una resolución ordenada, hecho que Elke König, como presidente del mecanismo único de resolución no lo niega, con lo que todas las miradas apuntan al Popular. Comienza la espiral agónica con la retirada de 18.000 M€, alentada por Europa.

Empieza a vislumbrarse cómo la resolución del Popular iba a ser distinta de otras entidades: a pesar de que las posiciones a corto suponían más de un 12% de su capital nadie prohibió las mismas como medida de contención de liquidez ante la especulación del valor. Este instrumento se empleó en el pasado y recientemente con Liberbank, ¿por qué no con el Popular?  Al menos es curioso.

Históricamente a las entidades con problemas se les ayudaba desde el FROB, ¿por qué al Popular no le llegó esta ayuda?

Un mes antes de la caída del Popular los italianos Popolare di Vicenza y Veneto Banc reciben 17.000 M€ de ayudas públicas por su situación de iliquidez, ¿qué pasó para no poder ayudar al Popular? Si bien es cierto que España precisó la ayuda de los países de la Unión Europea para mantenerse a flote y evitar un default, creo que la situación ahora podría haber permitido el mantenimiento de la entidad y el hacer las cosas de otra manera.

Estoy de acuerdo en que el sector público no debe inmiscuirse en el rescate de una entidad privada, pero las reglas del juego no pueden depender de los señores que arbitran a su criterios nuestro dinero.


Para poder intervenir de la forma en que sucedió todo a una entidad tienen que confluir varios argumentos: que se vaya a quedar sin fondos propios, que el activo sea inferior al pasivo, que no pueda hacer frente al pago de su deuda y que necesite ayudas públicas. Bien pues todo esto se dio en una noche...... curioso.

Sin precisar los números para esta intervención, a día de hoy no los hemos podido revisar, el Banco no iba a quedarse sin fondos propios, tenía una situación de liquidez tensa pero sus activos superaban a sus pasivos por lo que el equilibrio patrimonial estaba garantizado. No estamos ante una situación de quiebra, nada más que con la venta de su cartera inmobiliaria podría haber hecho frente a sus obligaciones pero esto no sucedió. Es precisamente este patrimonio neto positivo el que hace ver esta operación con un tono fraudulento para los accionistas, que interpondrán sus respectivas demandas para defender sus legítimos intereses como accionistas.

PWC auditora del BP expresó su opinión favorable a las cuentas que presentó la entidad, pocos meses después es Deloitte quien las desmiente sin mayores explicaciones puesto que no ha publicado este informe.
La JUR (Junta única de Resolución) entidad europea que se encarga de decir cuando una entidad no es viable de por sí, da el pistoletazo de salida a la venta de la entidad. A la subasta acuden 5 entidades BBVA, Santader y tres más que no transcienden. Seguimos con el ocultismo en la operación. Esa misma noche deciden que le valor del BP es 1€, es decir su patrimonio neto es de tan sólo 1 €, ¿cómo se puede valorar una operación de esta envergadura en un noche, y tomar una decisión? ¿puede ser que se llevara más tiempo trabajando en ella? ¿pudiera ser que estuviera adjudicada de antemano?

La resolución del banco la toma Saracho, que es el que solicita la liquidación de la entidad, ¿puede un presidente tomar esta decisión sin someterla a la aprobación de la Junta General de Accionistas?

Muchos perdedores en el camino: accionistas, bonistas, trabajadores, fondos, preferentistas, la mayoría de ellos han visto vulnerados sus derechos de la noche a la mañana.

Y un sólo ganador el BANCO SANTANDER.

Volvemos a duros a 4 pesetas

En los últimas semanas parece que han proliferado las empresas que no paran de llamar por teléfono incitando, a los pequeños ahorradores a entrar en inversiones que desconocen prometiendo una alta rentabilidad.

Ahora, soplando vientos favorables para la economía española, parece un buen momento para que parte del dinero que ha estado refugiado en activo de poco riesgo migre hacia activos de mayor riesgo y consecuentemente mayor rentabilidad. Los bajos tipos de interés no ayudan a mantener capitales parados en espera de mejores oportunidades porque la inflación hace que este dinero vaya perdiendo poder adquisitivo.

Si la inflación adelantada a mes de Julio estaba situada en el 1,5 %, aún viniendo los primeros meses del año de los entornos del 3%, entonces la rentabilidad que tendríamos que exigir a nuestro dinero debería ser al menos esta para no perder poder adquisitivo, a grandes rasgos. Es precisamente esta política económica la que incita a que afloren estos capitales de valores refugio y se pongan en circulación.

Aprovechando esta ineficiencia del mercado, o situación anómala, surgen una serie de asesores, consultores, que te prometen una rentabilidad muy superior a la del mercado y te llaman tonto, con otras palabras, por no aprovechar estas oportunidades que te venden. Estas empresa te hablan de gestionar tu cartera de inversiones en acciones, commodities, bonos, ... por un porcentaje de tus beneficios a cambio de sus recomendaciones. Prometen un asesor particular que analiza tu cartera y te da recomendaciones que aceptas o no. Otras van más allá y son estas las que te mueven los valores.

Sin duda es un buen negocio,..... para ellas. Imaginaros que pudiéramos jugar con el dinero de otro sin asumir riesgo y participando de las ganancias sólo si las hubiera ¿cómo lo haríamos?

Sigamos imaginando que vamos al casino y nos situamos frente a la ruleta. Sabemos que si ganamos nos llevamos un 8% pero si perdemos no perdemos ni ganamos nada. Para mí la ecuación es sencilla, la mitad al negro y la otra al rojo, de esta forma yo siempre gano. No hay forma de perder.

Una situación real es por ejemplo los ensayos nucleares que estamos viviendo en Corea del Norte y sus posibles consecuencias en forma de un ataque de EEUU. ¿cómo afectaría esto a la economía global? ¿es predecible? fijaros que con toda la polémica suscitada por los riesgos para la salud del aceite de palma, su precio no deja de subir y su cultivo de aumentar. ¿es predecible que su precio pueda bajar ante una advertencia de la OMS? parece claro que hay argumentos para que su precio continúe subiendo: <<no hay sustitutos>> y para que su precio baje: <<lo declaran no cardiosaludable>> para un mismo commodity puedo convencer a dos inversores para hacer lo contrario.

En economía una cosa es clara y es que a mayor rentabilidad, mayor riesgo. No creamos a estas empresas que se dedican la captación de clientes con este tipo de venta telefónica agresiva. Toda inversión conlleva un riesgo, ni siquiera el plazo fijo de su banco o su cuenta corriente están exentos de este riesgo.

Los riesgos de nuestros pasivos están mejor diversificados y todos los profesionales que nos dedicamos a esto no damos otra cosa que recomendaciones, nunca operamos por los riesgos reales que conlleva cualquier operación. Las inversiones de mucho riesgo tenemos que realizarlas con excedentes de tesorería y sabiendo que podríamos perderlas.

Los duros a cuatro pesetas se acabaron hace tiempo.

Deuda privada, el origen de la deuda pública

Parece que hoy ponemos el grito en el cielo a causa del crecimiento de la deuda pública.

Os cuento qué es la deuda pública: esta se define como el dinero que toma prestado cualquier ente público, llámese Ayuntamiento, Comunidad, Estado, … para financiar aeropuertos sin aviones, pagar comisiones a políticos con adjudicaciones de contratos públicos sobrevalorados, hacer autovías y trenes de alta velocidad que van de ningún sitio a ninguna parte, o incluso desaladoras que desafían cualquier criterio de sentido común… la lista es interminable.

Por el sistema de contabilización de esta deuda pública lo que comúnmente se conoce como facturas en el cajón no se contabiliza como deuda pública, el agujero perfecto para contener la deuda, esta técnica de denomina "hacer trampas al solitario".

La noticia es que la deuda pública es superior al 100% del PIB y que cada españolito debemos de trabajar todo un año para cubrir la deuda. ¿por qué no es noticia la deuda privada? Durante la época de bonanza económica esta creció enormemente hasta alcanzar un nivel en el año 2008 de más de 2 Billones de euros, al lado de esto la deuda pública era una broma, es más del 200% del PIB (la deuda pública por aquellos entonces era del 40%, por debajo del 60% exigido por Maastrich). Esto es todo el país produciendo más de 2 años para lograr pagar la deuda privada, fomentada por la financiación laxa de las entidades financieras.

PUMMM!! Estalla la burbuja y comienza un desapalancamiento del sector privado forzado por la incapacidad de los bancos para financiarse, acuciados por la morosidad que tensa sus cuentas de resultados hasta situar al borde de la quiebra a varias entidades.

Se cierra el grifo de la financiación y las empresas menos rentables comienzan a caer y los bancos tienen que hacer frente a estas insolvencias, se dispara el paro y la morosidad sigue creciendo. Para frenar la caída de este castillo de naipes empezamos a incrementar la deuda pública, rescatamos bancos, creamos la SAREB, y descubrimos ciertos reinos de taifas.

Pongamos puertas al campo y con la varita mágica nos sacamos un plan de pago a proveedores que obliga a sacar las facturas de los cajones y a transvasar la deuda privada hacia el sector público. El resultado neto es que debemos más en global y que estamos consumiendo el crédito del que partíamos llamémosle hucha de pensiones, deuda pública,  …

Ahora toca subida de impuestos para pagar la fiesta del sector privado y público. Tantos Mercedes, comisiones, planes E, … gasto gasto y gasto.

¿Qué le ocurre a mi negocio?

Con frecuencia, cuando piso por primera vez una empresa, es normal que el empresario me pregunte la razón de que su negocio no vaya como antaño. Ante esto hay una batería de preguntas que nos indican el camino de la respuesta.

¿tenéis página web? si no tienes no existes, no te van a encontrar y tu competencia te adelanta.
¿quién es responsable de esto o de aquello? el silencio por respuesta, nadie tiene definidas sus responsabilidades.
¿cuando empezó esto a ir mal? la crisis, antes ya noté yo el parón y no llegamos a fin de mes.
¿qué habéis hecho para solucionarlo? Despedimos a parte de la plantilla y redujimos el gasto al mínimo, ¿se puede reducir más? Bueno ... es difícil ya está ajustado.
¿estás ganando dinero? hay meses que no cobramos, hemos bajado margenes pero no cubrimos.
¿manejáis redes sociales? mi hij@ es un lince con el ordenador y le voy a decir que lo lleve.

Hay que fijarse en la falta de adaptación de estos empresarios al entorno actual de competencia. Evidentemente no todos son iguales, pero este perfil, repetitivo, es un modelo de fracaso. La empresa es la imagen de su administrador, si este es desordenado, no está puesto al día en tecnología, le falta motivación y la dejadez le ha llevado a no tener las riendas de su negocio, es el momento de reinventarse o morir.

La peor de las decisiones es no hacer nada y esperar que la competencia, los proveedores y acreedores nos lleven al cierre.

Con independencia de que desde un punto de vista financiero, de marketing, administrativo, el negocio se pueda enfocar, con quien hay que hacer el mayor trabajo es con los directivos, hay que reengancharlos al trabajo, trabajar su motivación y corregir los errores de dirección que les llevan al precipicio. Tienen que entender que el problema son ellos y la solución también.

Este trabajo no se consigue en un día, hay que demostrar que con nuevas capacidades la rentabilidad se incrementa, que con un mejor control del negocio, las cuentas salen, que observando los movimientos de la competencia tiene que reaccionar y sobretodo abandonar la senda del fracaso.

Un redireccionamiento del negocio, la adecuación del puesto a las capacidades, la formación de las personas, la motivación el equipo directivo y una estrategia definida para salir del bache suele ser el cocktail necesario para retornar al éxito empresarial.

Tampoco quiero olvidarme de otro tipo de empresario, el "empresario ego". En este perfil se sitúan aquellos que piensan que son los mejores y que a partir de este punto todo el mundo es malo, sólo quieren llevarse su dinero y su plantilla es incompetente. Este perfil responde a una empresa familiar pequeña, donde el eslabón más fuerte es el gerente, generalmente con poca formación, con ambición de controlarlo todo y no admite en su equipo gente que les haga sombra, sólo quiere obreros que le obedezcan. Este tipo de empresas funcionan en función de la valía de sus gestores que, impulsados por corazonadas, no por el estudio de las alternativas dan pasos ciegos a ver qué pasa. Suelen soportar algún error, aunque dos o tres errores poco espaciados en el tiempo pueden tirar la empresa abajo. Son empresas poco rentables porque les cuesta pagar los errores de gestión y la falta de medición del binomio rentabilidad-coste.

En buen número de ocasiones es el propio empresario la causa del problema y de él depende la solución, lo importante es que asimile lo antes posible sus limitaciones como gestor y busque ayuda.